莆田楼市兴起文化营销

　　核心提示 自从房地产行业开始形成市场以来，房地产营销就伴随左右，面对竞争激烈的市场，各种营销方式层出不穷。文化与地产相互渗透的营销方式，在外地房地产市场早已盛行已久，而在莆田本地楼市，最近也开始兴起，越来越多的开发商开始着眼于打造多层次的文化营销。

　　众多开发商如是表示，“文化营销作为本地市场新兴的一种营销方式，在推动楼盘销售的同时，也让业主感受到了与众不同的精神文化需求，这样更能够引起购房者的共鸣，更深层次地让业主感受到品质楼盘的无微不至。”

　　现场 众多市民积极参与

　　6月10日，以“怀旧文化”为主题的系列活动在联创·国际广场营销中心开启。在现场，“致青春——70后、80后怀旧”活动一经启动就吸引了众多市民积极参与，活动让身处繁忙工作之中的70后、80后父母有机会告诉自己的孩子，他们那个时代的快乐与美好。这也是在莆田房地产市场上首次出现以“怀旧”为主题的文化营销形式。

　　“我们还将于7月份举办一场主题为‘梦回上海滩’的怀旧主题活动，届时将邀请‘小邓丽君’亲临现场，百乐门、黄包车、卖花女、卖烟童等具有大上海特征的元素也会在活动中出现。”联创·国际广场营销中心相关工作人员告诉记者，任何一个楼盘都有鲜明的客户群体，举办这样的怀旧文化活动，主要是针对60后到80后的买房群体，“梦回上海滩”能让他们感受到社会的变迁与进步，穿梭在现代化的建筑中，遥远的时光是一种美好的回忆，而时代的进步又可以让市民感受到生活的美好。

　　市场 文化营销逐渐盛行

　　事实上，近年来的莆田楼市，各种方式的楼盘营销模式一直层出不穷，从现场小型活动，到体验式营销，再到重金邀请明星助阵楼盘现场等形式，其每一次的变化都能够吸引不少购房者的眼光，而最近盛行的文化营销形式，更是把楼盘营销提高到了精神层面上的正能量需求。

　　早在2012年年初，三迪地产就在莆仙大剧院推出了一场业内高端的新年音乐会；刚刚过去的6月1日，天博城市广场也启动了以“天博之夜声远琴行”为主题的庆“六一”文艺晚会。

　　在6月份接下来的时间，房地产市场也有两场文化盛宴即将开启。中暨艾力艾国际中心将重磅引入莆田首个国家级话剧《徐志摩》，将推动莆田城市文化多元化发展。万科城也将携手著名舞蹈家杨丽萍，上演一场美轮美奂的《孔雀》之舞。“早在几年之前，万科就已经与杨丽萍合作过一次，此次再次携手相聚，本着向生命致敬的相同理念，将再次为城市带来一场人文艺术的盛宴。”万科相关工作人员介绍说。

　　观察 旨在传递高端属性

　　实际上，不管是什么样的营销活动，其最终目的都是为楼盘销售服务，文化营销也不例外。相对于其他活动形式，文化营销是在更深层次上影响购房者的买房心态。据记者观察，有关这种类型的文化营销活动，其目的也大都是在向外界传递出楼盘本身所具有的高端属性。

　　“中暨艾力艾国际中心开发商在外地已经运作了多年的房地产项目开发，此次回归莆田，希望在莆田打造一种地标性的建筑。”中暨艾力艾国际中心工作人员柯超军表示，一个城市的文化精神需要各方面的引导，越是高端就越需要有人推动，“此次推出《徐志摩》话剧，就是希望给市民带来一种全新的购房体验，以‘文化传递正能量’为特色的活动也正好切合了文化底蕴很强的莆田的城市特征。”

　　对于举办“梦回上海滩”怀旧文化营销，联创国际广场工作人员表示，其项目作为一个紧邻滨水社区的项目，不管是产品的打造还是社区环境的营造，都将会成为莆田房地产市场的一个标志性建筑，这跟“上海滩”早已成为中国城市文化标志的特点不谋而合。

　　观点 更易突出楼盘品质

　　纵观近几年来莆田房地产市场营销模式的演变可以发现，越来越多的开发商正在谋求“独家”效应。

　　从楼盘举行“社区邻里节”到营销中心让业主自己动手“现场DIY”，再到邀请明星助阵活动现场，每一种营销方式在刚刚兴起之时，都得到了不少的赞许，既而各个开发商也开始跟风之势，“每一种营销模式到最终都会有市场疲软的时候，这个时候就需要有另外一种全新的不同形式来取代，从而成为市场的亮点。”福建中原莆田发展部总经理姚锡润认为，文化营销跟其他营销方式并没有本质的区别，其目的都是在吸引更多的市场关注，“当然，文化营销也有其本身特有的亮点，那就是更能够突出楼盘的品质特点”。

　　采访中，多位业内人士表示，随着莆田楼市的发展，越来越多的开发商在宣传产品时，已经不再局限于产品特征的宣传，项目、地段、景观等特征在平时对消费者的问询中就可以了解得很清楚，而通过形式多样的文化营销模式，更是加强了开发商与购房者之间的精神交流，特别是打造高品质的高端楼盘，其客户大多是以满足改善型居住需求为主，这类购房者更多追求的是居住享受，而文化营销正好迎合了这类人群的需求，楼盘品质也在活动之中自然而然地体现出来。洪德木