翁建国：诚信勤奋 商道隽永

　　□吕英娜

　　翁建国有才，有情，有趣，用诚信勤奋演绎商道况味，真实，隽永，深刻，直抵人心。

　　著名女作家冰心说，一个人应当像一朵花，不论男人或女人，花有色、香、味，人有才、情、趣，三者不可缺一。在茫茫商道，出类拔萃的奇才枭雄各怀绝技，但同时具有才、情、趣的却寥寥无多。翁建国出生于莆田市荔城区北高镇。年少时，读书、分配就业，书香盈户顺遂，20岁时就转身商界，和珠宝结缘。二十多年时光如水流淌闪耀入海，他对人生和商道的感悟是“诚信、勤奋、思考”。

　　近日，笔者采访了翁总，聆听他讲述创业的历程和人生的感悟。

　　笔者：您是何时进入珠宝行业的，有什么因缘际会？

　　翁总：我1973年出生于北高镇美兰村。在我们那时候，我家是村里比较注重读书的家庭了，我一直读到了18岁。中专毕业后，等待统一的就业分配，闲来无事，93年初去黑龙江鹤岗市哥哥和姐夫开的首饰加工店玩。到了那里，感受到了天地的广阔和珠宝行业的巨大潜力。挣钱，充满了激情与各种不确定。是安安稳稳上班，还是来闯荡闯荡？年轻的我感受到一个声音在心中响起：我也要开自己的珠宝店。征得父亲的同意后，我放弃了分配来的工作，揣着哥哥给的3000块钱，开始了我的寻宝之路。94年初在满洲里开了第一个首饰加工店，第二年扩大为金银珠宝专卖店。之后在其它地方陆续开店。

　　笔者：当时的珠宝业和现在相比有什么特色，从业这么多年，令您感触最深的人和事是什么？

　　翁总：当时的珠宝店，用今天的眼光来看，很原始很简单，只要开起店来，似乎就能卖。但是以当时人的意识和水平为基础，你就会发现和今天的珠宝行业没什么不同，一样充满了竞争，充满了创新，每天有人加入这个行业，每天也有人倒下。如何能够时刻感知潮水的方向，是我们企业最重要的功课。

　　笔者：您信奉的经商之道是什么？有没有喜欢的偶像，他有什么特质吸引您？

　　翁总：商场就和莆田的大海一样，无边无际，难以捉摸。而“诚信、勤奋、思考”是我这么多年成长和经商的心得。对待顾客、对待朋友、对待团队、对待家人，我身体力行，始终如一。

　　说到“诚信”，就是要言行一致，让顾客和团队可以信任可以依靠。

　　现在的市场，选择太多、信息太多，大家都希望获取，而不愿意奉献。但那仅仅是价值的转移，没有价值的增加，大家把精力投入这里毫无意义,打造不了一个长久的企业。因此，我倡导以自律奉献为基础，对顾客诚信、对团队诚信，树立能获得高度认同的价值观，建立彼此间的信任与认同。我相信这样，就能创造出超越他人的价值。

　　说到“勤奋”，要告诉自己时刻准备“再出发”，一刻不能停歇。

　　我们莆田人，一直以灵活、善于捕捉机会著称。我们在以往的经营中是积累了不少开好珠宝店的经验，但是如果满足于往日的经验，那是一定会被市场淘汰的。顾客和同行是不断变化的，因此，扔掉高大上的理论，到市场中去，到团队中去，理解你的顾客，随时发现问题、解决问题，才是做好企业的核心方法。

　　最后，要“思考”。中国6万多家金店，这两年有很多挣不回利息了。你想想，凭什么自己是那幸运的少数人？你必须思考自己的强项是什么，避开大多数人犯的错误，如何去巩固，思考未来在哪里，如何去争取。失败不是成功之母，思考才是。

　　说到偶像，每一个成功的莆商都是我的偶像。我观察他们的企业帝国，学习他们的事迹，汲取他们的精神力量，发现他们的核心优势等等。

　　笔者：您跟六桂福的渊源是什么？为什么选择六桂福，对于未来，有哪些计划和期许？

　　翁总：与六桂福结缘，始于与翁国强董事长在哈尔滨的一次对话。

　　他对我说，我们莆田人凭着用心和拼搏，在珠宝行业已经闯荡开来，开出了很多成功的珠宝店。不过现在单打独斗的时代已经结束，品牌体系之间竞争将成为零售门店竞争的主流，百店级连锁体系是参与竞争的基础。一个武林高手武功再高，也是打不过有纪律的军队的。

　　而团队质量决定着品牌的竞争力，低质量团队在竞争加剧时只会加速灭亡。团队质量的高低，主要看干事的人才和一起打拼的加盟商。

　　珠宝圈跑马圈地的时代早已过去，现在找个加盟商太难了，他做你牌子就是给你面子，这是行规。大家都是抱着这样的心态在加盟，“加而不盟，连而不锁”，凝聚力太弱。这正是我们的机会。因此，他要推行“长期代理、向下参股、中央财务”的深度连锁模式，与加盟商利出一口，共担风险，荣辱与共。慢一点不怕，理念相同的人在一起，就能走得更远。

　　现在的珠宝人才这么贵，综合性人才还少，大部分企业都是依靠老板带着家里人打拼，用不好优秀的人。用人才来破局，是我们又一个机会。因此，敢用人、用好人，打造一支珠宝行业质量最高的人才团队，再允许他们参股门店，作为股东与我们共同分享门店的红利，就能够走得长久。

　　作为一个加盟了好几个牌子、开了十几个珠宝店的小老板，翁董的话正说到我的痛处。公司成立前，总觉得继续干下去缺乏后劲。想好好做业绩时，总感觉缺乏坚强后盾；想进一步发展，缺人缺钱；每天忙着和各个总部打交道，还得留个心眼，斗智斗勇。从我自己的经验看，珠宝店要想发展得比对手好，让股东和团队同心同德，把品牌当成自己的牌子、把门店当成自己的门店去做，就是关键。如果有一个这样的总部，能够和我们一起和衷共济、共同发展，我和身边的朋友们的事业应该都能再上一个台阶。再眼看着六桂福从鹤岗走到哈尔滨，从十几个店迅速发展到几百家......我们一合计，就成立了六桂福浙江公司。决心深耕细作，深挖浙江市场。对于期许嘛:先订个小目标，2020年做到100家店再说。

　　笔者：您平时有什么爱好？这个爱好给您带来哪些美好或代价？

　　翁总：我喜欢看书，书中自有黄金屋嘛!哈哈......

　　笔者：您怎么看待现在的珠宝行情，对于它的走向您怎么看？

　　翁总：我认为接下来的行情与以往也不会有质的改变，我们认准品牌化的方向，打造好自己的团队，服务好顾客，潜心把握好周边的人和事，就好。

　　笔者：作为莆商的一份子，您如何评价自己的家乡？对于现居的浙江，又有何种感想？

　　翁总：还是莆田好，空气好，乡情浓，海鲜味道好。不过公司设立在浙江，还是事业为重，我打算花5年的时间把六桂福浙江公司做好。我想我会逐渐适应和爱上浙江的。

　　如果用一句话总结自己的珠宝生涯，您会如何描述？如果可以重新选择，您会选择什么行业？

　　“诚信、勤奋、思考”，这个就是。珠宝行业很好，我还会选择它。

　　笔者：对于2017年，您有哪些期待？

　　翁总：希望招到更多务实肯干的精英，充实团队，好迎接更大的挑战。